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华云数据郁珉价格不是决定因素

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来源: 作者: 2019-05-17 03:02:48

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1月8日,第八届中国大典在国家会议中心盛大召开。本次大会以 新资本 新技术 新格局 为主题,力邀工信部、通信发展司、电信研究院领导,IDC企业、电信运营商、互联企业、设备厂商等各行业精英齐聚一堂,把脉中国未来趋势,共同推动中国IDC产业的健康发展。

在本次大会上,华云数据COO郁珉先生接受了来自CSDN、天极等多家媒体的采访。他表示,2014年在公有云方面的竞争上,整个产业环境会有所变化,整个产业会更加蓬勃发展。微软、亚马逊等国外企业的进来不会对国内造成了冲击,反而是带来了增进。

AWS在中国发布,国内的一些云计算的厂商刚开始有一个下调价格的举动。我们了解到2013年的时候,亚马逊和谷歌也屡次下调价格,而且下调的幅度很大。对此郁珉表示,像亚马逊和谷歌的降价,你看到的是几次大的降价,其实它是有波动的。其实它有很多的局部性的一些降价,不是整体的。真正的要提高份额,要竞争靠的是什么?不是靠价格,价格不是决定因素,而是在于功能,在于你的服务,在于其他的价值,在于用户的体验。

华云数据COO郁珉

以下为采访实录:

:华云做所有的云,肯定会面对不同层面的竞争,整个的公有云市场今年掀起了很热的讨论,我想了解一下,您对云计算2014年竞争的态势是什么分析?

郁珉:2014年在公有云方面的竞争上,整个产业环境会有所变化,整个产业会更加蓬勃发展。

为何这么讲,第一、微软、亚马逊等国外企业的进来,不是对国内造成了冲击,反而是带来了增进。海外标准的产品,能够在中国作为一个展示品,会促进我们产品的定义、包装、服务能力有一个整体的上升,这是一个增进的作用。

第二、我们也看到2013年我们的自制准入放开,牌照的开放。2014年国家、政府会在这些方面,有更多的举动,使得这个产业环境能够朝增进发展的方向走。综合这两点来说,2014年在整个的市场需求已经很大,但是由于产业环境的限制,而被压抑的一种爆发力,会在2014年、2015年、2016年会逐渐的释放出来。从竞争上来看,就是八仙过海,各显神通,在这几年不会出现一家独大,在这种监管逐渐的放开,大家对产品和市场使用的习惯形成标准的情况下,大家会是很良性的竞争的氛围。但是都会有高速的一个增长。这是在公有云上。

后面我们华云还是秉持一向的风格,作为一个平台的运营者,我们会以战略联盟,战略合作的方式来进行这种扩张。华云和用友达成了战略的合作,用友就是一个混合云,在华云平台上的一个混合云方式。我们在跟微软在谈接下来混合云的风格,我们不可能自己一家做,还是通过这样的方式来把全部的生态圈构建起来,这是我对混合云的一个开发。

:在您看来,跟其他的云服务提供商相比,华云提供的云存储服务,最主要的优势和特点有哪些?

郁珉:2013年我们讲的鲜莲子银耳绿豆粥
更多一些,除了这些以外,我们讲到安全的云,合规的云。以及我们是一个广泛覆盖的一个云。因为我们是国内提供云计算节点最多的一家服务提供商,在运营十几个节点,目前还在销售的有6七个,其他的都卖光了。所以这个是我们覆盖面比较广的,包括美国、香港,都有我们云计算木梳和头发
的资源池。在2014年我们在这个月的春节前,应该会再详细的推出我们新一代的,跨了两代的产品线,这一代我们的产品优势会是几个BAT布局移动互联网 阿里大动作“慢”半拍

首先从灵活性上来讲,做到了真正的DIY,全DIY,可以适用混合云的结构,还可以做成自主内自己组群体等等。我们以前的产品DIY有很多的限制,他的限制包括某一些资源,你必须放进去。比如说带宽,或者是IP地址。

其次在时间上,由于我们都是线上购买,大家都是这么做的,但是关于时间,关于怎样计算,当它去扩展的时候,就非常的复杂。我们也是用了一个非常好的业务逻辑,在这上面也可以做到DIY.使得用户可以把它的成本下降,还可以思考什么时候启动,什么时候不用。这是我们新的产品线上一个很大的改变。

另外就是我们在基础架构上有很大的升级,在可靠性和性能上都有很大的提高。从可靠性上来讲,不仅是有热的迁移,还有包括数据的安全性。数据的安全性,我们每一个数据,每一个字节,都有三份备份。任何一个硬盘的伤害,都不会影响到我们整个的资源池。而且在性能方面也有很大的提高,我们在这个性能上,可以说没有互用,或是超卖。在这里面几乎你的云主机,和你所享有的资源,在这个资源架构里面,和用物理的非常接近。这是很大的提升。

还有一块是在安全性方面,我们对所有的安全,都进行了加固。因为云这个东西和传统东西差距最大的,在互联上会面临很多的攻击,有一些攻击是非常厉害的。包括运营商都是挡不住的。只能依靠这样的技术手段进行访问。我们接下来会对每一个节点,都加上大容量的流量清洗。还有很多安全的加固。

这几个方面是我们在新的一代产品和平台,架构,正式的发布在1月20到25号之间,这是目前的计划,到时候请大家关注。

:AWS在中国发布,国内的一些云计算的厂商刚开始有一个下调价格的举动。我们了解到2013年的时候,亚马逊和谷歌也屡次下调价格,而且下调的幅度很大,在2014年有声音说价格会成为公有云的一个绝对性的因素,您是怎么看待这个问题的?如果不是,您觉得2014年的因素会是什么?

郁珉:这个是非常好的问题,我先分享一下。华云是从2010年运营了云计算的服务,所以在这块,我们对市场的监测做的比较多。您说的包括像亚马逊和谷歌的降价,你看到的是几次大的降价,其实它是有波动的。其实它有很多的局部性的一些降价,不是整体的。

整体的趋势上面,它的价格是在往下走,这很简单,那是因为随着规模的增加,成本是往下降的。国内的降价,原因也是多方面的,一种就是为了消除一些闲置的成本而进行一些降价的促销,大家不是代表他真实公道的价格在那边。另外一种他可能是一些试运行阶段的经营不足,导致了价格体系有一些混乱,这个价格就出现不合理的往下走。但是这些大家可以看到降价,每次降价大家觉得又打价格战了。

我记得在2012年的上半年,我当时很关注这个事,很紧张这个事。觉得这个市场上,经常打价格战,到现在我已经很有信心的说不是这样的。首先我要讲到的是说,从成本的优化上来看,讲价格先讲本钱。从本钱的优化上来看,国内的成本结构原来一直比国外的高,这是有两方面的缘由导致的。

一方面是我们的络资源成本是高的,但是络资源成本,又是有一些混乱说不清的,有一些不透明,不成熟的市场地方。

另外是国内硬件的市场,和国外相比不成熟,他的价格上下很大。所以在这种情况下来说,国内的调整结构,和国外相比差了非常多。但是反过来讲,当这个产业环境提升的时候,当大家都关注到的时候,当大家做法都趋同的时候,可以优化的空间也是非常大的。在本钱结构那末复杂,那么差的情况下,国内的一些云计算的公司,能够目前还在大范围的经验。比如像华云,都是在这上来已沉淀了不少的经验,做了很多的事情。

所以现在像华云等,它的产品的设计是绝对经得起考验,后面都不会被这些东西所冲击。你说我一个东西降价,或者是我突然间怎么样,都是不会的。所以这个是一个方面。华云的价格往下走,任何一次的促销的竞争,都是没有问题的。这是我想说的一个。

第二个跟大家分享的是说,价格战并不能帮到这个企业在市场上面的增长,因为很有意思。云计算这块很有意思,客户转身就走的本钱,他如果不在你这,我转身去另外一家,他的本钱其实很低。但是客户你说有甚么东西把它吸引走,也是很难的。你说我那边比你这边价格低百分之多少,就走了吗,不会的。我那边白送什么功能就走吗,也不会的。他怕麻烦致使他留下来的黏性非常高,这是非常有意思的特点。

所以在这上面,你说用价格战的形式去做,现在还没有运营过,目前在国内大范围的运营过的这些,都已经知道这个道理。都不能说从他人那边抢这些份额是不可能的。真正的要提高份额,要竞争靠的是什么?就不是靠价格。所以价格不是决定因素,而是在功能,在你的服务,在于其他的价值,在于用户的体验。目前这些方面还没有构成一个行业的一个标准。所以大家还得去拼这些东西。你说局部的东西会有吗,一定会有的。促销会有吗,一定会是有的,各家都会出来。我们的促销,是为了吸引使用和体验我们的好处和优势,而不是说把你从那边弄过来,不会是这样的一个目的。

:当所有的大型服务商,都能提供全面的计算,存储的服务,到最后它产生这类区分,可能归就要很小,最终本钱是不是会成为绝对性的因素呢?

郁珉:在产品上面不会很小,反而是说同质化的竞争都会被规避掉,各家会有各家的特色东西,一定是这样的。我们华云最关注的在国内就是阿里云,阿里云所做的一些事情,他的特色是面向电商,他面对电商上下游提供东西,这是他的一个特点,这是他做的最强的。

华云的做法是说,我们到区域,通过我们的渠道伙伴,去到区域做区域的覆盖,这些渠道伙伴,我们不用说把品牌输送到最终的用户,我们需要的是渠道火伴和当地客户之间服务的能力,然后转化为我们产品的交付,是这样的做法。

这个是在相当的一批客户里面是需要的,他需要在身旁的一些服务的人员,而且能够比较理解他,而且是能够符合有变化的,而不是说一个很大的店甚么都不变,面向所有的人,一定会有不同的客户,需要不同的做法。

另外大家会在上面做一些其他的特色性的东西,一些增值的服务。我们华云做的平台是打造生态圈,我们的合作伙伴,可以加上他们的东西。跟阿里云不一样,就是他们可以做出他们的特点,一定会有客户有不同的选择。

我刚才说到有是说,在底层上面的功能,可能会往一个方向去走,但是在交付出去,提供服务一定是千差万别的。

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